Archi.ru:
Prije koliko je agencija ICE počela raditi na ruskom tržištu i koje usluge nudi?
Maurizio Forte:
Agencija ICE djeluje na ruskom tržištu od 1966. godine, kada su politički i ekonomski kontekst u zemlji bili potpuno drugačiji. Danas je ICE agencija akreditovana kao Odeljenje za razvoj trgovinske razmene italijanske ambasade u Moskvi. Na teritoriji Ruske Federacije uspješno posluju četiri ureda smještena u Moskvi, Sankt Peterburgu, Jekaterinburgu i Novosibirsku. ICE takođe koordinira aktivnosti na teritoriji Jermenije, Bjelorusije i Turkmenistana.
Agencija pruža pomoć u povećanju izvoza i investicija kroz širok spektar usluga i programa podrške, sa fokusom na mala i srednja preduzeća i njihova udruženja, kako u fazi ulaska na lokalno tržište, tako i u kasnijim fazama razvoja i konsolidacije.
Među najpopularnijim i najvažnijim uslugama podrške za kompanije je potraga za lokalnim partnerima putem kojih se provjerava relevantnost proizvoda za ruske klijente potencijalno zainteresovane za saradnju. To vam omogućava da koristite posebne sposobnosti određene kompanije u interesu poslovanja. Mreža agencije ICE u Rusiji godišnje sprovede oko 100 promotivnih projekata i pruža personalizovane usluge za više od 3 hiljade italijanskih kompanija.
Saradnja u kojim se sektorima najdinamičnije razvija zadnjih godina? Koje kompanije koje rade na polju građevinskog materijala, inženjerskih rješenja i proizvoda za enterijer već uspješno posluju na ruskom tržištu? Koji su zainteresirani za povećanje svog prisustva na njemu?
Sa stanovišta trgovinske razmjene, Rusija i Italija se u velikoj mjeri nadopunjuju: mi kupujemo sirovine u Rusiji, a ona od Italije kupuje proizvode koji se ili uopće ne proizvode na lokalnom tržištu, ili se vrlo razlikuju po svojim karakteristikama kvaliteta od italijanskih. Percepcija u Rusiji proizvoda s oznakom „made in Italy“u velikoj je mjeri povezana sa potrošačkom robom kao što su hrana, poljoprivredni proizvodi, moda, dizajn. Najbolji uzorci iz oblasti mašinstva, tehnologija i industrijske robe su visoko cenjeni - njihov udeo u našem izvozu premašuje 40%.
Broj talijanskih kompanija koje uspješno posluju na ruskom tržištu je vrlo velik. Neki od njih rade preko agenata i distributera, drugi su otvorili stalna predstavništva u zemlji osmišljena da ojačaju poziciju kompanije na tržištu i istovremeno pruže direktnu kontrolu nad distribucijskom mrežom. Kompanije koje investiraju u Rusiju uključuju Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi i druge.
Na polju građevinskog materijala, predmeta enterijera i dizajna najzanimljivije su kompanije koje su već poduzele prve korake da se upoznaju sa ruskim tržištem kako bi saznale kako njihovi proizvodi zadovoljavaju zahtjeve koji postoje u zemlji i kakva vrsta odgovor koji pronalazi među potrošačima. Na ovaj ili onaj način, ali danas možemo primijetiti rastuće zanimanje mnogih italijanskih kompanija za rusko tržište, što svjedoči o velikim izgledima za prodaju različitih proizvoda u Rusiji pod markom „made in Italy“.
Segmenti proizvoda u sektoru dizajna enterijera, gdje italijanski izvoz ima najviše stope, su kuhinje, spavaće sobe i kancelarijski namještaj. Ovdje je, prema ruskim carinama, za 11 mjeseci 2013. tržišni udio premašio 22%. Ako općenito procijenimo trendove rasta za 11 mjeseci 2013. godine, tada je najveći rast potražnje zabilježen u segmentu medicinskog namještaja (+ 35%). U polju građevinskih materijala najpopularnije su emajlirane i neemajlirane pločice, sa najvećim izvoznim brojem i tržišnim udjelom većim od 17%.
Koje su, po vašem mišljenju, karakteristične karakteristike ruskog tržišta i koje su njegove glavne razlike od evropskog? Šta se menja?
Nakon raspada Sovjetskog Saveza, Rusija se postepeno otvorila za međunarodnu trgovinu. Rast dohotka domaćinstava i porast domaće potražnje posljednjih godina doveli su do povećanja uvoza gotovih proizvoda. To je uglavnom zbog potrebe za prevladavanjem nestašice određene robe i potpunog zadovoljenja domaće potražnje, au nekim slučajevima i proizvodnjom proizvoda sličnog kvaliteta.
Jedan od zadataka zemlje je razvoj ekonomije, koja i dalje ostaje u velikoj mjeri ovisna o energetskim resursima, uprkos činjenici da je ovo tržište krajnje nepredvidljivo. Ekonomska stabilnost može osigurati ekonomski rast u područjima koja su udaljena od naftne i plinske industrije i metalurgije. Treba podsjetiti da je jedan od prioritetnih pravaca politike Vladimira Putina povećanje obima gradnje, posebno stanogradnje. Do 2016. godine, u skladu s vrlo ambicioznim planovima, planira se izgradnja oko 100 miliona kvadratnih metara novog stambenog prostora, a do 2020. ta će brojka biti povećana na 142 miliona kvadratnih metara. Ovi planovi jasno pokazuju ozbiljnu potrebu zemlje za stanovanjem. Mislim da će biti vrlo teško realizirati ono što je planirano u tako kratkom vremenu, međutim postavljeni zadaci omogućavaju nam da se nadamo da će se u narednim godinama posebna pažnja posvetiti razvoju građevinske industrije.
Stalni uspon jedinstvenog tržišta promijenio je strategiju rasta preduzeća. U prošlosti je većina kompanija poslovala isključivo na lokalnom ili nacionalnom tržištu. Sada ga je zamijenilo drugo tržište - šire sa velikim industrijskim potencijalom, sposobnošću inovacija, stvaranja ekskluzivnih proizvoda i visokokvalitetne industrijske robe. Za razliku od ruskog, evropsko je tržište doživjelo značajan rast do krize 2008. godine, ali posljednjih godina imalo je značajnih poteškoća u nastojanju da se vrati stabilnom rastu. Širok spektar tehnologija, upotreba organizacionih modela koji odgovaraju prirodi globalnog tržišta, smanjenje birokratskih troškova i lakši pristup kreditima mogli bi omogućiti evropskim kompanijama da se vrate na nivo prije krize na domaćem tržištu i povećaju svoju konkurentnost u odnosu na najagresivniji globalni konkurenti. Evropska unija je važan partner za Rusiju. Radeći u ovoj zemlji, stalno vidimo ovu potvrdu. Obje zemlje rade na intenziviranju saradnje, uklanjanju viznih barijera i daljnjem razvoju trgovinske razmjene i investicija. Talijanske kompanije, posebno, vide rusko tržište kao dobru priliku za širenje.
Koje nivoe komunikacije između italijanskih kompanija i ruske strane smatrate najuspješnijim?
Razina komunikacije je odlična zahvaljujući rastućoj interakciji između dviju ekonomija i pojedinačnih poduzetnika obje zemlje. Posete brojnim italijanskim i ruskim izložbama, delegacije preduzeća, česta radna putovanja u Italiju i Rusiju, aktivan turistički tok Rusa u našu zemlju, ljudska i kulturna harmonija - sve ovo stvara vrlo plodno tlo za komunikaciju između preduzeća. Sa "tehničke" tačke gledišta, uvek preporučujemo da italijanske kompanije održavaju direktan kontakt sa partnerima na osnovu dijaloga, jasnog i definitivnog, u kojem vladine vlasti takođe mogu učestvovati u cilju olakšavanja saradnje i poslovnog razvoja.
Italijanska strana je 2013. godine oduševila Ruse divnim kolekcijama Caravaggia i Ticijana u muzeju Puškina, kao i nizom koncerata talijanske muzike. Koje biste događaje na polju trgovinske razmjene nazvali posebno značajnim tokom protekle godine?
Skrećući pažnju šire javnosti na određeno djelo u Italiji ili Rusiji, time otvaramo nove mogućnosti za širenje i jačanje veza i trgovinske razmjene između naših zemalja. Međusobna godina turizma Italija-Rusija, koja je započela krajem 2013. godine, važan je program osmišljen za povećanje turističkih tokova, koji istovremeno doprinosi razvoju nacionalne i regionalne proizvodnje. Naš moskovski ured, organizujući oko 100 događaja godišnje - a to je sudjelovanje na izložbama s kolektivnim izložbama i putovanja ruskih veletrgovaca u Italiju, te organizacija simpozija i seminara s bilateralnim sastancima i putovanja grupa poduzetnika u ruske regije, itd. - stvara uslove za podršku i rast trgovinske razmene između dve zemlje.
Industrijska izložba I Saloni WorldWide, predstavljena u Moskvi prošlog oktobra, već se dugi niz godina smatra polazištem za kompanije koje se bave dizajnom enterijera i građevinarstvom, budući da je posljednjih godina poseban dio izložbe posvećen talijanskim pločicama za oblaganje..
Pored toga, sve više delegacija talijanskih preduzeća dolazi u Rusiju, u tome ih često podržavaju industrijska udruženja i teritorijalne vlasti, koje Rusiju smatraju ciljanim tržištem. Obično traže pomoć od našeg ureda, na primjer, kako bi pomogli pronaći lokalnog partnera ili dogovorili poslovni sastanak. Jednaki broj ruskih predstavnika redovno posjećuje Italiju. Naša agencija zapošljava delegacije predstavnika ruskih veletrgovaca ili arhitektonskih radionica, koji zatim (često na štetu samih industrijskih udruženja ili regionalnih vlasti) odlaze u Italiju, gdje se upoznaju sa specijalizovanim preduzećima kako bi uspostavili nove odnose saradnje ili ojačali postojeće.
Kako ocenjujete rezultate poslednje izložbe I Saloni u Moskvi?
Visok stepen zadovoljstva italijanskih kompanija učesnika govori o ispravnosti i neophodnosti održavanja takvih događaja, što ICE aktivno podržava. Posebni dodaci za oglašavanje trgovinskim časopisima posvećenim italijanskim proizvođačima koji učestvuju na izložbi, organizujući posjete izložbi predstavnika ruskih kompanija, kao i arhitekata, veleprodajnih kupaca i distributera iz različitih regija zemlje i susjednih zemalja - sve se to okrenulo bile vrlo efikasne mjere za talijanske izlagače. Takvi događaji promoviraju poznavanje proizvodnih okruga i usmeravaju potražnju za najboljim proizvodima proizvedenim u Italiji.
Takođe bih spomenuo još jedan događaj koji se dogodio u okviru izložbe. Govorimo o majstorskim tečajevima poznatih talijanskih arhitekata koji su svoje profesionalno iskustvo podijelili s ruskom publikom. Zauzvrat, u okviru ovog događaja, ruski industrijski stručnjaci razgovarali su o pitanjima trgovine na malo, dizajna, arhitekture i komunikacija.
Mogu primijetiti da je, prema Državnom zavodu za statistiku Istat, od januara do oktobra 2013obim izvoza namještaja u Rusiju iznosio je 673 miliona, što je za 10% više u odnosu na isti period 2012. godine. To nas nadahnjuje da nastavimo sa reklamnim kampanjama i na sve moguće načine pružamo podršku italijanskim kompanijama koje posluju na ruskom tržištu.
Recite nam nešto o svojim planovima za budućnost. Kakva je razvojna strategija Agencije u segmentu građevine, arhitekture i dizajna?
U budućnosti, kao i danas, namjeravamo i dalje podržavati italijanske kompanije na ruskom tržištu svim sredstvima kojima raspolažemo. Napokon, dobro smo svjesni da radimo na tržištu s velikim potencijalom, gdje potrošač visoko cijeni talijanske proizvode.
Među planiranim aktivnostima u 2014. godini - rad na informisanju i najefikasnija pomoć italijanskim kompanijama pri ulasku na rusko tržište, podrška učešću na izložbama u vidu posebno dizajniranih vrsta usluga, organizacija korporativnih prezentacija, sastanci sa potencijalnim lokalnim partnerima, pratnja predstavnika kompanija na putovanjima po regionima Rusije, pozivanjem veleprodajnih kupaca u Italiju da učestvuju na seminarima, izložbama i izletima do preduzeća.
Strategija opremanja i izgradnje kuća ICE ostat će nepromijenjena i usredotočit će se na sve veće sudjelovanje u događajima poput Saloni WorldWide, koji svake godine donose pozitivne rezultate. Istovremeno, pažnja će biti posvećena razvoju regionalnih teritorija i drugih gradova Rusije, pored Moskve i Sankt Peterburga, gde će i naše kompanije moći uspešno raditi. Sa kompanijama specijaliziranim za područje dizajna i gradnje interijera organiziraju se poslovna putovanja u ruske regije, dok ovaj format omogućuje skraćivanje udaljenosti, promociju poslovanja i omogućava zakazivanje sastanaka u uredima lokalnih partnera. Pozivi veletrgovaca i arhitekata u talijanske tvornice, uključujući i rubne gradove, jednako su česti. U svim slučajevima, neposredni pregovori doprinose razvoju i proširuju mogućnosti za uspostavljanje novih trgovinskih odnosa između dvije zemlje.
Povezani linkovi: Mapey Company, Atlas Concord Company, Barausse Company, Cartell Company, Natuzzi Company.
