Nedavno su stručnjaci za odnose s javnošću i kreativni razvoj Arhitektonskog studija za pomično staklo na južnoj obali boravili u prijateljskoj posjeti Grčkoj - zemlji poznatoj po maslinama, tisućljetnoj povijesti, sunčanim plažama i posebnoj arhitekturi. U glavnom gradu je ured Salinoxa, čiji je službeni distributer u Južnoj obali Arhitektonski studio za pokretno staklo Južne obale. Ekaterina Klimova, PR stručnjak Arhitektonskog studija za pokretno staklo na Južnoj obali:
Tokom putovanja, kreativni odjel uspio je ne samo uživati u prekrasnim pogledima i pogledati zanimljive predmete izgrađene pomoću proizvoda Salinox, već i komunicirati s tvorcem i idejnim nadahniteljem same kompanije, Grigorisom Siranidisom.
Grigorij, molim te, reci mi kako si osnovao kompaniju?
- To se dešavalo postepeno. U početku je kompanija bila mala, radili smo samo na polju željeza, no onda smo počeli raditi s aluminijskim profilima i nehrđajućim čelikom, postepeno dostižući novi nivo. Uvijek biste trebali pogledati što kupci traže. Gledate gdje ima više mogućnosti za implementaciju, gdje zarađujete više, za kojim se proizvodom traži i razvijate se. Imam takvu osobinu karaktera: umorim se od činjenja iste stvari, pa čim se pojavi nešto novo, zainteresiran sam za to.
Koliko ljudi trenutno radi u kompaniji?
- Trideset pet ljudi. Ovdje imamo malu tvornicu, ali proizvodi se puno različitih proizvoda.
Recite mi, kako motivišete svoje zaposlene?
- Da bi nešto uradio, moraš imati jako dobar tim. Bez dobre ekipe ništa neće proizaći. I sami možete sve kontrolirati samo ako imate dvoje ili troje podređenih, ali ako ima više ljudi, tada su vam već potrebni pomoćnici kojima možete vjerovati. A da bi ih pitali, trebaju dobro platiti. Zaposleni moraju shvatiti da ako posao ide dobro, svi mogu zaraditi. A takođe, što veći postane vaš tim, više biste trebali moći vjerovati svima.
Grigorij, možeš li se sjetiti neke posebno zanimljive ili velike narudžbe?
„Napravili smo hotele, fasade velikih zgrada i unutrašnja ostakljenja u uredima i stubištima. Čak su i stepeništa ovdje u našoj kancelariji dobar primjer. Naša firma uživa u rješavanju teških projekata, jer je uvijek vrlo zanimljivo. I svi su ovdje zainteresirani!
Kako je organizirana sva proizvodnja? Imate pogon u kojem se sve proizvodi, postoji, kao i mi u Rusiji, tim koji se bavi instalacijom, postoje neki inženjeri koji su odgovorni za projekte, zar ne?
- Da.
Odnosno, sve je isto kao u Rusiji, samo u Grčkoj?
- Da. Postoje dvije kategorije klijenata. Postoje oni koji se bave direktno staklom, metalom, mi im prodajemo materijal ili poluproizvode. Sve to potom preprodaju kupcima. Postoje klijenti i projekti s kojima izravno komuniciramo. Od samog početka do kraja. U takvim slučajevima imamo inženjere koji su angažirani na mjerenju i zaključivanju ugovora. A instalacijski tim već instalira naše sisteme. Na primjer, postoji neki staklar koji ne zna ili ne zna nešto instalirati, a mi to možemo učiniti umjesto njega.
Koji je najpopularniji proizvod u Grčkoj? Krovovi, F4, F2?
- F2. Jer klima ovdje nije tako hladna kao u Rusiji. A Grci zaista vole koristiti staklo u arhitekturi, ne žele da debeli okviri kvare pogled. Svi ovdje vole tanak profil. I klizni sistemi bez okvira su u velikoj potražnji. Ali klizni krovovi su nešto novo, skupo, ne mogu ih svi priuštiti.
Grigorij, reci mi, kako si započeo saradnju sa Studijom arhitekture pokretnog stakla na južnoj obali Krima?
- U početku sam pokušavao poslati potpuno gotove proizvode, ali carina, visoki porezi … bilo je teško. A onda sam odlučio sam otići u Rusiju, da vidim koje su mogućnosti. Potpisao sam ugovor s jednom kompanijom kojoj smo trebali isporučiti materijal, a oni će ga reciklirati. Prošla je cijela godina, ali nisu pokazali puno inicijative, imali su puno svojih proizvoda. Od njih nije bilo posebnih ulaganja i svi znaju da ako novac nije vaš, neće vam škoditi ako ga izgubite. Stoga, prodaje li se nešto ili ne … nije jako važno. Vlasnik ove kompanije bio je prijatelj Igora Viktoroviča Timčenka, vašeg generalnog direktora. Igor je vidio naš proizvod, vjerovao u njega i shvatio da vlasnik te kompanije neće moći pravilno implementirati sve ideje. Igor je mislio drugačije, nije želio mali posao u Novorosiju, već je odlučio sve razvijati u Moskvi. Dao mi je ponudu, prvo smo radili nekoliko mjeseci u testnom režimu, a onda smo potpisali ugovor. Tada smo počeli prevoziti još više robe u Rusiju: pribor, sav alat i komponente.
Grigorij, koje su glavne razlike između Salinoxa i kompanija konkurenata?
- Prvo, imamo puno različitih proizvoda, stoga, kada radimo projekat, trudimo se klijentu ponuditi razne opcije kako bi bio zadovoljan. Uzimamo njegov hir kao osnovu, ispunjavamo sve želje. Za razliku od konkurenata, Salinox uvijek usavršava i poboljšava svoje ideje, ne gleda na druge, već osmišljava nešto svoje. Sve radimo ispočetka, naši sistemi nisu poput ostalih. Vjerujem da kada imate tim iza sebe, porodicu, djecu koja će nastaviti vaš posao, tada dajete sve od sebe, dajete sve od sebe. Postoje konkurenti, naravno, u bilo kojem poslu. Uvijek postoji netko jeftiniji, ne možete pobjeći od ovoga, ali pokušavamo pronaći sredinu. Da budu visokog kvaliteta.
Rekao si za decu. Dakle, Salinox je porodični posao?
- Da. Obje moje kćeri rade ovdje. A sin će biti, dok on tek studira za inženjera.
Super. Recite mi da li imate neki princip u svom radu koji slijedite?
- Kad krenete ispočetka, nikad ne znate do koje visine možete doći. Vidite prekrasnu zgradu i mislite "Nikad ne mogu učiniti isto." Ali onda shvatite da možete učiniti nešto bolje, više, donijeti nešto novo. Glavno je da vam se sviđa ono što radite. Lično sam imao sreće, jer mi posao donosi veliko zadovoljstvo. Oduvijek sam vjerovao da ako nekome ne odgovara njegov rad, onda je bolje potražiti nešto drugo.
Kakve perspektive razvoja Salinoxa vidite?
- U Grčkoj je sada kriza, pa nam izvoz koji imamo puno pomaže. Svoje proizvode šaljemo u mnoge zemlje, prodajemo ih u Evropu, Kinu, vama u Rusiju. Imamo više od 40% proizvoda za izvoz, a Studio arhitekture pokretnih stakala s južne obale igra važnu ulogu u tome. Dobro prodajemo SPREP sisteme, svi topli sistemi i dalje su u Rusiji vrlo traženi, a i sami znate.
Svatko zna svoje tržište, ali ako radite zajedno, stvorit ćete idealnu atmosferu za ispravan razvoj vašeg poslovanja? Kod vas i kod nas?
- Da, tako je. Samo tržište savršeno pokazuje šta se traži, a što ne. U Grčkoj postoji jedan problem, ali u manjoj mjeri, ali vi ga jače identificirate. Kada se pojavi suštinski novi proizvod, to niko ne zna. A ako ne znaju, onda ne pitaju. I oni ne razumiju da postoje nove mogućnosti za postavljanje takvih ostakljenja, takvih, takvih. Postoji mnogo različitih opcija koje se jednostavno ne uzimaju u obzir. Na primjer, staklene ograde. Prije deset godina u Rusiji niko nije znao da postoje takve staklene ograde, jednostavno nigdje nisu postavljene. Samo što u početku, kada se pojavi nešto novo, nema konkurenata.
Ali kada ste zajedno s Južnom obalom ušli na rusko tržište, jeste li već imali konkurenata?
- Pa da, ali ovo su bili konkurenti samo u segmentu sistema bez okvira. Ali nisu imali takve ograde, tuš kabine, staklene krovove, takva vrata.
Ispada da je na ruskom tržištu postojala prilično uska linija proizvoda. Jeste li je, zajedno s Igorom Viktorovičem i Južnom obalom, znatno proširili?
- Da, upravo se to dogodilo. Stoga, sada, kada vaš inženjer primi projekt, on može ponuditi ne samo ostakljenje bez okvira, već i prekrasne ograde, SPREP sisteme, nešto bitno drugačije. Postoji širok izbor i prilika da se klijentu pruži upravo ono što želi.
Koliko je proizvoda trenutno u vašoj liniji proizvoda? Sad?
- Negdje petnaest ili dvadeset.
Kao i kod nas
- Da.
Grigorij, nekoliko ličnih pitanja, ako ti ne smeta. Recite mi, imate li omiljenu knjigu?
- Oh, ovo je knjiga koja je i vama poznata. Zaista mi se sviđa Jack London, posebno Martin Eden. Grci takođe imaju mnogo pisaca, ali ja ih zapravo ne volim … Ne volim bajke i nešto mitsko, tražim neko značenje. Nešto čime se može prožeti, što se može čitati sa zadovoljstvom.
Postoji li omiljeni film?
- Nemam puno vremena za filmove, ali kad gledam, više volim evropske filmove. Živahniji su, sa svojim humorom. Ne mogu gledati američke filmove, oni su takođe previše nevjerovatni i ne previše originalni.
