Proizvođač profesionalnih građevinskih alata Hilti i Vse Instruments.ru sklopili su sporazum o strateškom partnerstvu u Rusiji - 9 miliona kupaca, uključujući preko 500 hiljada pravnih lica, moći će uvidjeti njegove prednosti. Sporazum predviđa dva područja suradnje: prodaju Hilti alata i potrošnog materijala, au bliskoj budućnosti - kratkoročni zakup, u ovoj kategoriji brend Hilti bit će ekskluzivno zastupljen.
Od januara 2021. godine, web stranica All Instruments.ru predstavila je više od 1.400 artikala evropskog dobavljača, uglavnom iz kategorija električnih alata i pribora. Tako je All Instruments.ru postao ovlašteni Hilti partner s najpristupačnijom linijom proizvoda koji se mogu dobiti isporukom u roku od 24 sata. Mjesečna publika internetskog hipermarketa doseže 19 miliona posjetitelja. U prvih 10 dana više od 250 kupaca All Instruments.ru izvršilo je narudžbu za Hilti proizvode: 60% otpada na alate i opremu, 40% na potrošni materijal.
Prema podacima Vse Instruments.ru, u prosjeku na današnjem tržištu internet čini 29,2% prometa svih električnih alata. Istovremeno, Hilti Rusija, koja posluje po modelu izravne prodaje, već prodaje više od trećine svojih proizvoda na mreži putem službene web stranice hilti.ru. Zbog trenda preseljenja prodaje profesionalnih alata na Internet i povećanja dostupnosti profesionalnih Hilti proizvoda za privatne obrtnike i timove koji ih kupuju kao fizička lica, kao i za male građevinske kompanije koje su navikle da opremu sveobuhvatno naručuju od jednog dobavljača, partneri planiraju povećati udio internetskog tržišta električnih alata u cjelini, do 37% tokom godine.
Prema renomiranoj britanskoj kompaniji Off-Highway Research (OHR), specijaliziranoj za marketinška istraživanja, globalno tržište građevinske opreme pokazalo je dugoročni trend rasta - u prosjeku 3-4% godišnje tokom posljednjih 10 godina. Prema Britancima, 2020. globalni promet tržišta opreme iznosio je više od 950 miliona eura. Istodobno, rast tržišta iznajmljivanja građevinske opreme još je dinamičniji: u posljednjih 10 godina prihod top 100 najvećih kompanija ima više od udvostručio se i premašio 54 miliona eura u 2019., a do 2024. dostići će 75 miliona eura
„Brend Hilti dobro je poznat na tržištu po profesionalnim rješenjima i alatima, dobrim dijelom zahvaljujući visokoj kvaliteti i vlastitoj usluzi brze popravke alata, zbog čega smo dugo čekali na ovaj ugovor. Zajedno izlazimo na tržište s visokim potencijalom za prodaju usluga i robe s kvalitetnim proizvodom, tako da ga čak i mali kupci mogu koristiti kada im zatreba. Takođe, u bliskoj budućnosti, u partnerstvu, razvit ćemo pravac iznajmljivanja profesionalnog alata, koji će, prema procjenama tržišnih stručnjaka, biti vrlo tražen. Sretni ćemo stvoriti novo iskustvo za korisnike Hiltija zahvaljujući našoj razvijenoj maloprodajnoj mreži, infrastrukturi, bazi stručnjaka i klijenata “, kaže Viktor Kuznetsov, izvršni direktor kompanije Vse Instruments.ru.
„Ako govorimo o iznajmljivanju, naš glavni fokus je dugoročna saradnja s ključnim klijentima. Za to imamo vlastiti program upravljanja voznim parkom. Ali na tržištu vidimo potrebu za uslugom najma na kratak period. Ovaj korak je u skladu s našom poslovnom strategijom: fokusirani smo na povećanje tržišnog udjela i povećanje dostupnosti proizvoda i rješenja za privatne obrtnike i male građevinske tvrtke. Kroz novo partnerstvo, približit ćemo se tim kupcima i pridonijeti njihovom rastu produktivnosti “, komentira Jiří Jindrak, potpredsjednik marketinga, Hilti Rusija.
